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　　我們在2015年，隨著內(nèi)外條件的成熟和形勢需要，自然構(gòu)思規(guī)劃了公司現(xiàn)行的大部分管理模式、管理制度和分配方案。其中在2015-13號文件中的第一條是“撤銷總經(jīng)理辦公室，設(shè)立市場部。成員為公司全體高層管理人員，公司總經(jīng)理為市場部負責(zé)人，主要負責(zé)公司外部市場的溝通和開發(fā)。原總經(jīng)理辦公室職能劃歸市場部負責(zé)”。
　　不久，市場部與經(jīng)營部組成公司的對外前場管理，人力資源、財務(wù)管理、工程管理部組成公司的對內(nèi)后場管理。之后的2016年，前后場緊密配合，打了一個翻身仗，雖有寧安項目的不濟和博沂路的水患滯工，但總體有驚無險，各項目任務(wù)充足，你追我趕，足額完成了年度目標，勢頭很好。在之后的2017年，前后場配合有弱化，項目不均衡，融資撥款不定時、項目管理不匹配，環(huán)保風(fēng)暴此起彼伏，打頭絆腳。公司領(lǐng)導(dǎo)輪值、分公司經(jīng)理輪換，新項目組建，沖擊了還有待加固的脆弱的管理格局。各分公司亂事頻發(fā)，思路搖擺，效益急劇下跌。前幾天計算2016+2017年的合約兌現(xiàn)，讓我大吃一驚。近期的各方表現(xiàn)也讓我大驚一吃。事情遠沒有心中預(yù)料得那么美麗。
　　國務(wù)院剛剛構(gòu)建的市場管理局比我們提出市場部的概念晚了三秋，而且我們的市場部成員是所有高層管理人員和分公司經(jīng)理，主管的是公司的決策高層、“外交部”、“國防部”、和“一帶一路”。公司設(shè)立市場部總體是一個知己知彼，對外開放，以攻為守的構(gòu)建。
　　我們這么一個中小型的民營企業(yè)，不死不垮還能穩(wěn)步前行，至少公司近期的制度建設(shè)與國家需求、行業(yè)規(guī)則是相符的。要自信，講擔(dān)當(dāng)，不能因為幾個突發(fā)的事件和不大的挫折就懷疑根本、否定自我，沒有幾家業(yè)內(nèi)公司比得上我們在改革探索方面琢磨經(jīng)歷得那么多，經(jīng)驗教訓(xùn)比山高，寫出來比水滸傳耐看，只要想走正路，就有辦法；要團結(jié)，講團隊，再不要自我感覺良好，自我功勞高高，沒有公司這個平臺，我們每個人無寸土立身，縱有一身功夫，做給誰看？上哪里能輕輕松松要口長飯吃？人人低調(diào)謙遜，互幫互愛，不內(nèi)耗內(nèi)訌，杜絕攀比仨瓜倆棗。只有維護核心，講合力，就有出路。
　　事實如2017年證明，調(diào)兵遣將全部署在家門口，風(fēng)險好大，起碼對魯中公路是吃不消的。開放才能搞活，走出去才能打開視野。兵臨城下時，很容易讓人家一鍋溫水煮了青蛙，快上人家餐桌時一定已是跳不動了。扒一扒，我們放在外面的只有西南分公司一支隊伍，還有G2的半只隊伍了，路面、橋隧、養(yǎng)護、交安、測繪、市政，甚至海外分公司的力量，全部趴在淄博附近。雖說現(xiàn)在可以投建跨界了，那也無非是丁吃卯糧變著法的拖一下，一定會更難受，不長久的政策不跟也罷。國家的錢永遠是花在戰(zhàn)略點上，不在繁榮升平的內(nèi)地區(qū)縣，修路架橋恰恰是國家的快錢才能支撐。
　　我們公司政策的基點是極致發(fā)揮民企的分配優(yōu)勢，僅在第一年提供各家足夠的產(chǎn)值，以后強行推向市場自營自銷，只要公司的剛性指標完成了，合同鼓勵分公司經(jīng)理們相對公司內(nèi)部先富起來，合規(guī)勞動致富無比光榮。白紙黑字的東西都要認，掙了，公司要認，因為公司也掙了；賠了，分公司要認，因為你長大了。市場部成員此理不通，枉為成員，公司不可能“損有余補不足”，那是天之道，與市場部接觸的市場規(guī)則沒關(guān)系。公司破產(chǎn)清算費點事，分公司破產(chǎn)重組不是很麻煩。效益是從市場掙來的，不是從工程部財務(wù)部算出來的，也不是從項目的統(tǒng)計表中湊來的（印象中，如此情形好似是20年前有過的事）。公司一次一次的催計量結(jié)算，你還可能藏什么東西？一個一個身為市場部成員的分公司經(jīng)理頻繁的施壓工程部經(jīng)理，說明什么問題？公平還在不？信任還有不？按勞分配、前后配合的初心呢？市場部是用來掙錢的，不是來爭錢的。2017年不理順，不僅僅是外部客觀不順，恐怕內(nèi)心主觀不順的原因也不少，一定還有一些內(nèi)外衍生疊加更不順的原因。但愿斬截在2018。
　　出點問題不要緊，重要的是市場部成員要有高度有格局去處理，身在其中更要好好自省自立自為。公司的核心利益不容損減，公司與分公司一體俱榮損，市場部成員還是必須人人有指標，硬性淘汰制。兩橫一豎是個“干”，還得把既定的原則制度合同熱情有力地執(zhí)行下去。也請大家相信，自動工作模式下的統(tǒng)計結(jié)果，不須人為干擾，有變化或拿不準的事會和大家商定。
　　工作環(huán)境小了，情緒會壓抑，思路會受限，工作矛盾交集會多。今年初，發(fā)現(xiàn)問題后，我布置的2018年第一個任務(wù)是各分公司的自立自生，市場部提供全方位幫助。只有在大市場中找到事才能借機成長。要像橋隧經(jīng)營樂胡路一樣走出去，才能打開思路與視野。天天求神拜佛跑基地辦公室用處不大。出了市會看到一片天，出了省又是一大片天，出了國，會看到整個世界?；蛘邠Q個思路看工作，只做你擅長的一個段一個層，別人辦不好的，或與人合作產(chǎn)業(yè)的上下游，又是一片天，這就是市場的魅力。自主經(jīng)營權(quán)早就給你了，開動腦筋邁開步子就餓不死人。有事干，干正事，就是不能把市場部弄成一個高而上的聊天室，壓力不均不共擔(dān)，資源不勻不共享，有累死的，有閑死的，有樂死的，有愁死的。如果市場部已產(chǎn)生或散布不利于公司前行、職工上進的負能量就壞事了。
　　市場部是公司的動力系統(tǒng)與窗口單位，每節(jié)車廂的自助動力與車頭的主動力同樣重要。形成合力才能把普通火車變動車。市場部主導(dǎo)的公司價值觀要經(jīng)得起歷史檢驗。把事做好，名利自來。不得攀比追風(fēng)、急功近利。不要急，我們有時間。